2021年，部分建筑設計企業似乎過得“不太好”。

　　從熱點事件看，2021下半年以來，多家建筑設計企業被爆出降薪裁員。四川某建筑設計公司有員工表示已經半年多沒有發過任何一個月的工資；云南某設計企業通知全體員工找新工作；一些以服務房地產企業為主的建筑設計單位大量裁員；也有一些單位明確表示不再發放績效獎金……

　　從官方數據看，建筑設計行業過去幾年的營業收入規模一直在增長，發展狀況看起來還不錯，但是深入分析會發現，行業的凈利潤率在持續走低，從2015年的3.7%下滑到2020年的2.7%，遠低于勘察設計行業的平均水平。與建設產業鏈上的其他企業相比，差距更為明顯。如頭部地產公司，保利2020年的人均營收397.39萬，人均凈利達到65.44萬；裝飾公司金螳螂2020年的人均營收206.83萬，人均凈利達到15.5萬。相較而言，一些頭部建筑設計企業的人均營收大約為100萬，有的企業人均凈利還不到3萬元。

　　建筑設計行業到底出現了什么問題？

　　分享人/祝波善 天強TACTER 總經理

　　話語權低下、內卷化愈演愈烈

　　建筑設計企業話語權低下

　　設計處在工程建設產業鏈的前端，理應起到引領作用，但實際上，建筑設計企業對于項目的掌控權低、話語權缺失。我們原本以為一些方案型機構可能擁有更大的話語權，但在今年這一輪的地產調控下，受商票匯兌影響，也逐漸失去主動權。

　　話語權低下的直接體現就是設計收費偏低，并且企業還會遇到設計費拖欠嚴重、回款周期拉長、設計周期被嚴重壓縮等一系列問題，甚至有些企業在施工圖完成后也只能拿到合同10%的費用。某種程度上講，部分建筑設計企業已經變成了產業鏈或資本方的“代工廠”。

　　建筑設計行業“內卷化”愈演愈烈

　　目前建筑設計行業已經進入紅海市場，在中小型、低端建筑項目中，往往存在低價競爭、設計同質化等現象。由于能夠符合業主招標條件的設計企業眾多，為獲取項目，部分企業采用降低價格的方法來參與競爭，從而引發價格競爭。因此該類建筑項目設計市場的競爭層次較低，尚處于價格競爭的層次，進一步降低了建筑設計行業的設計費用率和設計質量。

　　舉個例子，行業內一個500萬合同額的項目，可能有近50家單位投標，每家單位出方案、制圖等，大約需要10萬的投入。雖然最后對于中標單位而言是勝利的、成功的，但對于行業整體而言其實是負收益。

　　為什么建筑設計企業只能被動前行？

　　建筑設計企業陷入這樣的困境、窘境，引發了我們思考，為什么企業只能隨波逐流、被動前行？具體而言有幾方面原因：

　　行業的結構版圖出現了問題

　　建筑設計行業企業同質化的現象較為嚴重，企業提供的服務辨識度不高，項目爭取到最后往往變成了“打價格戰”。這本質上是企業的服務體系、服務模式、服務價值傳遞出現了問題，行業的結構仍然處于初級形態，沒有形成一個合理的格局。

　　企業的組織化程度不足

　　當前很多建筑設計企業的內部管理仍是粗放式的，對業務部門的管理還停留在以包代管的模式。傳統的院所兩級模式，即使大家一直知道其問題所在，但遲遲沒有很好的解決方法。這就導致了面臨市場變化時，無法很好地整合內部資源。對于建筑設計企業而言，如何提高組織化的程度，如何打造組織的能力，依然任重道遠。

　　企業的業務創新不足

　　建筑設計行業經過多年的發展，有些企業在規模上實現了很好的增長，但本質上依然是短期導向、項目導向、機會導向；還有很多企業雖然著手制定各種各樣的戰略，但戰略在建筑設計企業內如何有效落地，怎么培育自身核心競爭力，又是一大問題。投入很多，卻得不到相應的成效，企業陷入了一種“醒得早起得晚”的尷尬狀態。

　　分化、裂變、整合已不可回避

　　企業是浮還是沉？

　　面對這些問題，企業應該怎么思考、應對？我認為，企業必須清醒地意識到，建筑設計行業的分化、裂變、整合已經不可回避，但從長遠的角度來看，對于行業發展而言未必是壞事，這是行業走向規范、走向成熟、走向新的發展周期必然經歷的過程。

　　對于一部分設計企業而言，可能會遭遇發展困境，與此同時，也一定會有一批優秀的企業脫穎而出。是浮還是沉，需要企業從幾個方面真正思考謀劃：

　　首先，革新經營理念、組織理念、文化理念。企業要真正立足于價值創造提供服務，立足于資源有效整合提高組織能力，立足于外向型的、以變應變的文化理念進行革新；其次，提升組織能力。其中，企業家作為“指南針”和動力來源，其變革領導力尤為重要；第三，切實推進業務創新、盈利模式創新，包括集成化能力、全程化能力、產品化能力等方面的提升。

　　經歷了多次波動，行業仍在持續發展，當下的問題或許會給企業帶來迷茫與困擾，但在建筑設計行業產業鏈中，在經濟發展的大背景之下，建筑設計一定有其價值發揮之處。因此，企業必須積極推進自身的改變，積極推進系統性的變革，因為變革的窗口已經打開。